LTV в B2B: считаем удерживаем растим не теряем на первой сделке

Российский B2B SaaS подошёл к фазе когда новых клиентов в нише становится меньше каждый квартал. По рейтингу российских SaaS-компаний совокупный рост 75 крупнейших игроков в 2023 году составлял 50 в 2024 - 60 а сейчас упал до 24. Команда рейтинга прямо называет это сменой эпохи: период ускоренного роста SaaS в России фактически завершён рынок входит в фазу замедления где ключевую роль будут играть масштаб экономика продукта и способность удерживать клиентов. Маркетинг новых клиентов на зрелом рынке стоит дороже чем работа с уже купившими. В ро...

#Ltv #Saas #Корпоративные #Маркетинг #Удержание